对抗阿里、Shopee,京东4400万美金投资一家越南电商,冲刺IPO

时间:2023-02-03 11:17:54 | 浏览:578

来源丨创业邦ID:ichuangyebang编译丨赵晓晓题图丨图虫创意“京东为什么会投你们?”这是Tiki成立13年来被问的最多的问题,也是Tiki身上最大的标签。2010年,Tran Ngoc Thai Son(以下简称:Son)因为在网

来源丨创业邦ID:ichuangyebang

编译丨赵晓晓

题图丨图虫创意

“京东为什么会投你们?”

这是Tiki成立13年来被问的最多的问题,也是Tiki身上最大的标签。

2010年,Tran Ngoc Thai Son(以下简称:Son)因为在网上买不到自己想要的书,决定创业做电商,创办了Tiki。这位31岁的创始人从卖书做起,逐渐扩展到消费电子、生活方式、时尚、食品生鲜、大家电等多个品类。

把平台做大的灵感来源于亚马逊。Tiki是tìm kiếm和tiết kiệm的缩写,在越语中意为"搜索和保存"。Son的创业初衷,是为当地消费者提供更便宜、更多选择的购物体验。

Tiki有三大主要业务,电商、TikiNOW物流平台、零售子公司Tiki Trading。TikiNOW类似于亚马逊的Prime,承诺两个小时送达。Tiki Trading只卖经过认证的产品,类似于亚马逊的直营业务。

2017年,京东领投Tiki 4400万美元,成为当时越南科技圈数额最大一笔投资。2018年,京东再次跟投。2019年,京东成为Tiki的最大股东。

越南电商正在快速崛起。根据Metric预测,2025年,越南零售电商市场规模将达到近400亿美元,在东南亚仅次于印尼。从越南最新的电商格局来看,Shopee、Lazada、Tiki和Sendo四家分“越”。

Tiki计划在2025年之前在美国上市。Tiki背后有全球著名投资机构的支持,包括京东、北极星集团、住友商事、台湾大移动、Stic Investments、UBS AG 和 Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund。如果上市成功,Tiki可能成为越南首家在美国上市的本土科技公司。

在GGV的2020年的一档英文播客Evolving for the Next Billion中,GGV管理合伙人童士豪、GGV投资副总裁Dimitra Taslim与Tiki创始人Tran Ngoc Thai Son进行了精彩对话,分享了Tiki的创业故事、成长经历,以及如何获得京东的支持。

来自亚马逊的灵感

Dimitra Taslim:能否分享一下你的创业经历?为什么要去做电商?

Son Tran:我大学学的是软件工程学。2004年毕业后,一个偶然的机会,我进入了曼谷第一家广告公司工作,那是我第一次接触互联网。

后来我去了澳大利亚新南威尔士大学读书,2007年获得了硕士学位。

在澳大利亚学习期间,我写了一篇关于互联网的播客,后来在播客上认识了A,我们都看好互联网,都想在这个领域做出一些有成就感的事情。

2006年,谷歌收购了YouTube,后者估值超过了16亿美金。我觉得短视频是个很好的赛道,就跟A商量要不要一起创业。我们线下没有见过面,都是远程沟通,他在河内,我在澳大利亚。

花了三个月的时间,我们推出了Clip.vn,后来还拿到了融资。当时,Clip.vn被行业人士称为越南的YouTube。

因为这个项目,我从澳大利亚回到了越南。更好的机会是,当时Clip.vn的投资者投资了一家越南电商平台,想让我过去帮忙。出于对电商的兴趣,我加入了这个团队。

2010年,我成立了自己的电商平台——Tiki。

越南电子商务市场潜力很大,我觉得这又是一个很好的创业机会。

一个更重要的原因是,我受到了亚马逊创始人杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)的启发,他能把一个电商平台卖到全球。我当时就想,为越南当地消费者提供更好、更实惠的购物体验。

Dimitra Taslim:Tiki成立之初主要卖什么?平台上最畅销的类别是什么?随着时间的推移,Tiki是如何一点点变大的?

Son Tran:我喜欢书,所以Tiki一开始是个线上书店。我回到越南后,买书很困难,电商平台效率很低,还常常找不到我想要的书。所以,我从英文书开始卖,当时的途径是在亚马逊上批量购买,再在Tiki上架。

跟随亚马逊的脚步,Tiki 很快将业务扩展到书籍之外。比如电子产品、美妆类、服装类、大家电、摩托车、门票等30 多个类别,600多万SKU的产品。针对大家电,消费者还可以提前预约安装服务。

Dimitra Taslim:这个过程中,消费者的购物行为发生了什么变化?人们现在购买的频率是怎样的?客单价是多少?

Son Tran:这就是为什么我们必须关注不同客户群体的原因,他们的消费需求在时刻发生变化。但只要我们能保证物流时效,两个小时必达,他们几乎每周或每个月都在平台上买东西。

有些客户的消费频率在两个月一次。客单价方面,以电子产品为例,Tiki的客单价约为27美金,超过了同行。所以,当我们卖出1000美元的iPhone、3000美元的电视时,平均每小时内,也会比同行多卖出几美金。

在越南:激烈的竞争和新机会

童士豪:越南的电商市场竞争很激烈,比如Shopee和Lazada。你是如何看待越南电商的竞争环境的?Tiki是如何拿到京东投资的?

Son Tran:我们一直关注同行的发展,关注越南电商市场和数字经济的发展趋势,及时调整我们的业务。这是我们多年来保持增长的原因,也是我们能持续拿到融资的原因。

过去10年,我们一直在扩宽自己的边界,从零售业扩展到物流和数字服务。所以,竞争会让你变得更坚强、更有野心,做到最好。投资机构也是看好我们这一点,才一直追投。

当时越南政府的目标是,要把越南的电商市场做到250亿美金,未来再做到500亿美金。所以这个市场就不可能只有一家公司,而是更多的竞争对手一起推动市场的发展。

越南零售市场有近2000亿美金,电商仅占了4%。对于每个电商初创企业来说,意味着更多机会。

Dimitra Taslim:Tiki的优势在消费电子产品品类的销售,后来为什么切入到了C2C端做长尾品类?这个领域挑战很大,要投入大量资金,你当时是怎么考虑的?

Son Tran:印尼的Tokopedia是Shopee在东南亚无法推翻的唯一本地平台,原因之一就是Tokopedia从一开始做的是C2C(消费者对消费者)模式。2017,我们推出了C2C业务,这大约是在Shopee正式进入越南并开始积极招募第三方卖家一年后。

我很清楚Tiki的优势,2小时快速达、有一批忠实的消费者、有本土管理和执行的优势,所以当我们上线经过认证的产品时,消费者是很愿意下单的,也符合他们的消费需求。越南C2C电商市场还远未饱和,Tiki有机会在长尾品类里做成头部平台。

疫情期间,Tiki的快速消费品销量增长了3倍。这期间,我们还推出了食品生鲜品类,环比增长了50%。其他品类也都实现了两倍以上增长。

2020年8月,我们又推出了Tiki Pro,是一项针对大型制冷和家用电气产品的定期交付和安装服务。Tiki是东南亚唯一一家通过TikiNOW提供快速交付服务,并通过TikiPRO提供预定交付和安装的电子商务网站。无论客户在哪儿,我们都能提供上门安装服务。

一个成功的企业,懂得如何扬长避短,知道如何利用自己的优势,为客户做一些有价值的事情,这才是重点。

Dimitra Taslim:我们观察到,2020年第二季度,越南在线购物量达到了127亿次,创下有史以来的最高数据,与第一季度相比,增长了43%。同一时期,印尼线上消费增长率约为34%。整个东南亚的增长在39%左右。为什么越南是线上购物增长最快的市场?

Son Tran:这得益于越南的防疫政策,越南最长的封锁时间是两周,我们不像其他国家经历了长达数月的封锁。最重要的是,消费者并不是因为疫情才选择在线上购物,而是一种服务和体验,给他们带来便利、更低的价格、更多的选择和更好的服务。

这期间看,Tiki的流量和用户的转化率也在提升,2020年的8月-10月,与2019同期相比,增长了约45%,利润提高了50%,这是公司盈利最好的时期,也是我们有史以来感到最高兴的时候。

付出总是有回报的,虽然过程很痛苦。

童士豪:越南手机的使用率也正在急剧上升,可能是东南亚增速最高的国家之一。过去5年,手机使用率的增加是如何改变Tiki商业模式的?

Son Tran:我们错过了那段发展最好的时机,2015年左右,我们一直在忙着筹集资金,忽略了公司业务的发展。后来我们跟上了互联网的发展,Tiki 手机App的销售额,能占我们GMV的70%-75%。

越南的消费人群非常年轻化,他们更愿意每个月花费11美元的互联网费用,去网上寻找快乐,而且越南是东南亚互联网费用最便宜的国家。

未来,随着越南手机使用率的提升,移动应用程序将成为越南数字经济发展的关键一环,需求不仅仅来自电商市场,还有物流、支付、娱乐等领域。

Dimitra Taslim:除了河内和胡志明,Tiki的消费群体还来自哪些市场?

Son Tran:过去,Tiki 95%的GMV来自河内和胡志明市。

接下来的两年里,越南的农村地区会成为快速增长的市场。这是我们正在思考的事情,比如对农村地区的投资,也许在未来两年将成为重点业务。

Dimitra Taslim:在中国的下沉市场,拼多多占据了很大的市场份额,每个人都在谈论拼多多的模式。在你看来,类似于拼多多、抖音的社交商务模式,在越南的农村地区能否做成?

Son Tran:如果我们想在越南建立拼多多模式的电商平台,首先要考虑的就是供应链的问题。但这种模式如果能在越南跑通,一定能发展起来,第一东西便宜,第二包邮,第三物流快。越南人喜欢购物,喜欢买便宜的商品。

创业十年的变与不变

Dimitra Taslim:创业以来,你最深的感受是什么?从创业开始到成为行业老兵,这个成长过程,什么改变了,什么没有变?

Son Tran:过去,越南资本市场发展慢,只能等着机会到来。现在,越南已经迎来了最好的投资时期,很多大企业出海到越南,他们带来了好项目、投资机构。这会鼓励越来愈多的人加入到创业的队伍里来,他们将拥有最好的创业环境和资源。

创始人也更愿意走向全球,他们看到了自己的潜力,背后也有更好的风投机构支持,资本会说,“我可以帮你去泰国,去印度尼西亚,去新加坡。”我觉得这个价值观的转变很重要,他们都具有全球化的视野。

我们是有梦想、有远见的人,不会改变太多。未来我的变化是,走得更快、做得更大。

Dimitra Taslim:创业以来,你最有收获的事情是什么?是什么让你坚持了10年?

Son Tran:我是一个创造欲望很强的人,小时候喜欢玩乐高玩具,现在我家还有很多的乐高玩具。我对团队的要求也是要保持创造力。

最有收获的事情,就是看到我们的团队不断进步、成长,为用户创造出更好的东西。我觉得我们在创造一种标准,可以供同行参考、学习,从而创造出更好、更有价值的产品,进一步推动电商行业的发展。这让我感到非常满足。

我有一双耐克鞋,经常穿着上下班,鞋的两边设计了两个字,左边是make,右边是impact。这是我的座右铭:为你的人生创造价值。

Dimitra Taslim:你最近在看什么书,或者喜欢的节目,有没有可以推荐的?

Son Tran:我最喜欢的节目之一是播客。比如GGV的The Next Billion、Techbuzz China播客、本·汤普森(Ben Thompson)的Stratechery、蒂姆·厄本(Tim urban)的Wait But Why等。

前段时间,我读了一本《生活中的金融学》,这是一本非常好的书,从最基础的货币知识开始,讲述了我们常见的一些货币现象,和华尔街的一些故事。另一本书是《脸书:内幕故事》,推荐和纪录片《智能陷阱》一起看,会更明白里面的逻辑关系。

童士豪:你最崇拜的创始人是谁?为什么?

Son Tran:Walt Disney,他在世界上建立了一个自己的世界,我们所有人几乎都活在他的世界里。我认为这种影响力还将继续持续几个世纪。

童士豪:你对越南年轻的创始人有什么好的建议?

Son Tran:做你喜欢做的事情,并且产生很大的影响和价值。

相关资讯

“股票投资只能做大概率成功的事情”正确吗?

在今年我的投资收益主要来自于新能源、新材料板块这些看似风险很高、成功率相对不高的板块。即使2万元的高风险投资全部损失了,对这个投资者的打击也只是伤及皮毛。在控制好风险、做好资产配置的前提下,那些高风险、低成功率、有潜在超高回报的项目也非常值得投资者考虑。

2021年社保基金投资收益超1130亿元

全国社会保障基金理事会今天(18日)公布了2021年度社保基金年度报告。社保基金自成立以来的年均投资收益率830%,累计投资收益额1795825亿元。据介绍,委托投资由全国社保基金会委托投资管理人管理运作,主要包括境内外股票、债券、证券投资基金,以及境外用于风险管理的掉期、远期等衍生金融工具等。

2021年社保基金投资收益超1130亿元

全国社会保障基金理事会今天(18日)公布了2021年度社保基金年度报告。社保基金自成立以来的年均投资收益率830%,累计投资收益额1795825亿元。据介绍,委托投资由全国社保基金会委托投资管理人管理运作,主要包括境内外股票、债券、证券投资基金,以及境外用于风险管理的掉期、远期等衍生金融工具等。

2021年社保基金投资收益超1130亿元

全国社会保障基金理事会今天(18日)公布了2021年度社保基金年度报告。社保基金自成立以来的年均投资收益率830%,累计投资收益额1795825亿元。据介绍,委托投资由全国社保基金会委托投资管理人管理运作,主要包括境内外股票、债券、证券投资基金,以及境外用于风险管理的掉期、远期等衍生金融工具等。

8月18日你要知道的15个股市消息|投资简报

1-7月企业所得税收入同比增长26%;中央财政计划分三批支持地方开展中小企业数字化转型试点;通威股份公告,拟在保山市投资年产20万吨高纯晶硅及配套项目……请下载界面新闻客户端并购买VIP会员,以阅读完整内容。

8月17日你要知道的15个股市消息|投资简报

17部委联合印发国家积极生育支持措施指导意见相关文件。双汇发展上半年实现营业收入279.02亿元,同比下降19.92%。每日股市要闻,尽在投资简报。点击下图查看全文。请下载界面新闻客户端并购买VIP会员,以阅读完整内容。

全球最大主权基金上半年亏损1740亿美元 股票债券投资遭“双杀”

挪威银行投资管理公司周三(17日)在其网站上发表声明称,在截至今年6月份的上半年,受加息、通胀飙升和市场波动影响,挪威主权财富基金的回报率为-144%,亏损金额高达1740亿美元。尽管如此,该基金上半年的总回报率,仍比其设定的基准指数表现高出114个百分点。

当代东方再被执行2157万!曾投资出品军师联盟,股票已摘牌

中新经纬8月17日电 中国执行信息公开网显示,当代东方投资股份有限公司(下称“当代东方”)12日新增一条被执行人信息,执行标的2157万,执行法院为北京市朝阳区人民法院。截图来源:中国执行信息公开网天眼查APP数据显示,截至目前,当代东方累计被执行金额已超4.17亿。

三峡水利(600116.SH)子公司电力投资处置涪陵电力(600452.SH)股票资产

截至2022年8月16日,电力投资公司累计减持涪陵电力3419.93万股,累计成交金额4.48亿元,占公司2021年度经审计的归属于上市公司股东净资产的4.10%。本次出售涪陵电力股份在扣除成本及相关税费后,预计影响公司2022年度净利润约-9718万元(占公司最近一个会计年度经审计归属于上市公司股东净利润-11.24%),实际实现净利润7296万元。

投资股票基金,基本面分析和技术面分析,至少得懂一个吧

这是从大方向上入手,去分析市场大环境,尤其是宏观经济,是每个投资者必备的一门学科,不仅要学,而且要有前瞻性。3、量化分析法:量化分析,是价值投资者喜欢的方法之一。不同的方法,适合不同的人群基本分析法,适用于所有人,宏观经济分析,不是一门高深的学科,而是贴近我们的生活。

友情链接

天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控妈妈知道四川旅游网废旧物资回收网古天乐影迷网吉林旅游网鼎湖山旅游攻略瑞士旅游网仰望汽车评测网今日池州同城鲜花配送网天文学知识大全泸州老窖A股舍得酒业A股科比·布莱恩特球迷网生肖猪运势网福州新闻资讯网
越南旅游网-越南最著名景点、越南十大景点、50种热带水果、越南南部水果之王、越南旅游指南书手抄报、印度十大经典美食、越南旅游景点排名芽庄、东南亚十大水果、越南旅游景点下龙湾、越南美食攻略大全、全球十大奢侈水果、越南旅游景点大全排名。
越南旅游网 yuyumi.cn©2022-2028版权所有